Тендеры в страховании: как они помогают сэкономить до 30 % бюджета?

В условиях современного бизнеса оптимизация расходов становится приоритетной задачей. Одним из эффективных инструментов для значительной экономии является использование тендеров для выбора страховых полисов. Это позволяет компаниям не только снизить стоимость страхования, но и выбрать наиболее выгодные условия.

Российский страховой рынок в 2026 году перевалил за 3,8 трлн рублей, но организации продолжают переплачивать за полисы — в среднем на 20–25 %. Переговоры с одной страховой или через брокера редко дают лучший тариф: конкуренция между игроками падает, а комиссии съедают выгоду. Тендеры меняют правила игры. Это онлайн-аукцион, где вашу заявку на корпоративное страхование видят сразу несколько крупных СК, и они сами борются за контракт, снижая цену до 30 %.

Что такое тендеры в страховании?

Тендер в страховании — это процесс выбора полиса через конкурс. В его рамках несколько страховщиков представляют свои условия и цены, а заказчик выбирает наиболее выгодное предложение. Это позволяет сравнивать не только стоимость, но и условия обслуживания, дополнительные опции и гарантии. Корпоративное страхование давно стало нормой для бизнеса: ДМС защищает сотрудников, КАСКО — автопарк, НС — от несчастных случаев. Но как выбрать тариф без переплат? Тендеры на страхование — это структурированный аукцион для юридических лиц, где СК конкурируют за ваш полис.

Как работает тендер в страховании?

Процесс начинается с размещения запроса на услуги. После этого страховые компании подготавливают предложения, учитывая риски, требования клиента и условия страхования. На основе полученных предложений заказчик оценивает их по заранее установленным критериям и выбирает лучший вариант.

Ключевые фишки:

• Анонимность: данные конфиденциальны, конкуренты не видят условий.
• Конкуренция: несколько крупных страховых компаний борются ценой — средняя скидка 18 %.
• Автоматизация: нет звонков и email-цепочек, все в личном кабинете.
• Прозрачность: каждое предложение с детализацией тарифа и покрытия.

В отличие от ЕС, где тендеры обязательны для госзакупок, в России это voluntary-инструмент для частного сектора. По данным Эксперт РА, в 2025 году 12 % корпоративных полисов заключили через тендеры — рост на 40 % год к году.

Преимущества использования тендеров

Тендеры дают возможность выбирать не только наиболее дешевое, но и наиболее выгодное предложение по условиям. Помимо этого, благодаря конкуренции, компании могут предложить дополнительные скидки и бонусы. Это позволяет снизить расходы и получить страхование, которое лучше соответствует потребностям бизнеса.

Отличия от прямых переговоров с брокерами

Брокеры удобны, но их комиссия 5–15 % ложится в тариф. Тендеры убирают посредников. Сравним в таблице:

Тендеры выигрывают по скорости и цене — идеально для обновления полисов перед концом квартала.

Почему компании могут сэкономить до 30 % на страховании через тендеры?

Одним из главных факторов, влияющих на экономию, является конкуренция между страховыми компаниями. При проведении тендера страховщики предлагают свои условия, стремясь победить в конкурсе. Это дает заказчику возможность получить более выгодные условия, так как каждая компания старается сделать свою цену и условия максимально привлекательными.

Экономия на тендерах не магия, а математика конкуренции. Страховщики видят вашу заявку и демпингуют, чтобы заполнить портфель. В 2026 году, с ростом non-life сегмента на 13 %, СК активнее борются за корпоративных клиентов.

Выбор лучшего страхового покрытия и оптимизация условий

Тендер позволяет не только сравнивать стоимость, но и оценивать условия страхового покрытия. Часто компании выбирают более дешевые полисы, которые не покрывают все риски. Тендер дает возможность выбрать оптимальный баланс между ценой и качеством обслуживания, что делает страхование более эффективным для бизнеса.

Как минимизация рисков снижает стоимость полисов

Страховые компании оценивают риски бизнеса и в зависимости от этого устанавливают цену полиса. Тендер дает возможность выявить, какие риски можно минимизировать, а какие стоит учитывать в будущем. В результате этого, с учетом всех факторов, стоимость полиса может быть снижена без ущерба для качества покрытия.

Как организовать успешный тендер на страхование?

Подготовка запроса

Для успешного тендера важно правильно подготовить запрос, четко указав все требования и риски, которые нужно покрыть. Чем более точные и полные данные предоставит заказчик, тем более актуальными и выгодными будут предложения от страховщиков.

Оценка страховых предложений

После получения предложений важно тщательно оценить каждое из них. При этом следует смотреть не только на стоимость, но и на условия покрытия, дополнительные услуги и бонусы. Правильная оценка всех факторов позволит выбрать наиболее выгодное предложение.

Как выбрать победителя тендера

При выборе победителя важно учитывать не только цену, но и репутацию страховщика, его финансовую стабильность и способность быстро реагировать на риски. Тендер на страхование — это не только процесс выбора, но и возможность для бизнеса установить долгосрочные партнерские отношения с надежным страховщиком.

Какие ошибки не стоит допускать при проведении тендера на страхование?

Невнимательность к условиям страховки

Иногда компании сосредотачиваются исключительно на стоимости полиса и забывают про важные условия, такие как сроки урегулирования убытков или наличие дополнительных опций. Эти факторы могут повлиять на реальную выгоду от полиса.

Недооценка рисков и условий покрытия

Выбирая дешевый полис, можно оказаться в ситуации, когда страховка не покроет все риски. Важно правильно оценивать все возможные угрозы и выбирать полис, который максимально соответствует потребностям бизнеса.

Игнорирование репутации страховщика

Репутация страховщика имеет большое значение. Даже если предложение кажется выгодным, важно убедиться в надежности компании, ее способности быстро и качественно урегулировать убытки.

Риски и мифы о тендерах в страховании

Миф 1: Долго. Реальность: 3 дня vs 2 недели у брокера.

Миф 2: Ненадежно. ЭЦП и рейтинги СК гарантируют.

Миф 3: Только для корпораций. Малый бизнес экономит 15–20 % на НС.Риски минимальны: проверяйте рейтинг СК (RAEX A+).

Тендеры в страховании — инструмент для реальной экономии до 30% на корпоративных полисах. В 2026 году, с цифровизацией и конкуренцией, они станут стандартом. Не переплачивайте — протестируйте на s-cabinet.ru

Вопрос — ответ